“金九银十”告别低价 家居企业回归“价值战”

2017-10-16 19:54:55 99

  据了解,维家思家居博览中心周年庆活动结束后,在该中心设有展览店面的众多家居品牌,已经开始精心布置门店迎接双节的到来。据记者了解,简美、联邦、宝居乐、健威人性家具等知名家居品牌,都在双节期间推出优惠促销活动。

  “基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示,家居行业在促销手段上,已从价格战逐渐回归到价值战。

  不再迷恋低价竞争

  “基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示,家居行业在促销手段上,已从价格战逐渐回归到价值战。

  双节过后,曾有媒体随机采访100名消费者,其中近半数受访者在选家具时最为关注“大品牌的特价促销活动”,而看重促销“组合套餐性价比更高”“集中时间一站式购齐”的各占两成,但是看重“优惠价格低于平时”这一项的不到两成。维家思家居博览中心一知名家居品牌店工作人员告诉记者,“年轻一代消费者尽管也会被优惠促销吸引,但似乎更关心品质和体验。”

  “基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示,家居行业在促销手段上,已从价格战逐渐回归到价值战。

  促销手段花样百出

  “基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示,家居行业在促销手段上,已从价格战逐渐回归到价值战。

  事实上,在广州维家思国际家居博览中心16周年庆的活动中,大自然家居也推出了低于全市最低价的爆款产品优惠价。不过,大自然对双节仍持理性态度。姚武鹏认为,“十一”黄金周家居消费已经不再黄金,消费者大多会选择旅游、探亲等度假方式,整个长假已不再是家居消费的重要节点。此外,消费升级,新中产阶层成为主力军,这部分人消费更加理性,追求品质和品位。

  “基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示,家居行业在促销手段上,已从价格战逐渐回归到价值战。

  与往年一样,刚过去的2017年中秋、国庆双节,家居市场依旧呈现出一派热闹景象,众多家居卖场及家居品牌推出各种优惠促销活动。

  “基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示,家居行业在促销手段上,已从价格战逐渐回归到价值战。

  不过,对于维家思国际家居博览中心的众多家居品牌店来说,尽管价格战仍起作用,但在消费升级大趋势下,家居行业已不再像以往那样过度依赖价格战。中国建材流通协会常务副会长秦占学曾对媒体表示,虽然当前家居市场表现出低位维稳状态,但家居建材卖场及企业,仍不能放弃“金九银十”的推动作用。“不可否认的是,当前消费升级,消费者将更看重产品的品质和消费体验,因此未来的营销发力点,越来越侧重于设计、品质、体验等方面。”秦占学表示。

  “基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示,家居行业在促销手段上,已从价格战逐渐回归到价值战。

  不过,也有少部分家居品牌并未在双节期间推出优惠活动。据广州尚品宅配家居股份有限公司广州分公司相关负责人介绍,双节期间,其销售仍如往常一样,并不推出大型促销活动,而是举办了一些诸如家居讲座、亲子活动等服务客户、与客户互动的品牌推广活动,提高客户的服务体验。双节期间,该家居品牌销量并无太大变化,不过接受其推出的量体设计服务的客户比平时增加了20%。

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  据《中国经营报》记者走访广州维家思国际家居博览中心,以及从广东多家知名家居企业了解到的情况,双节期间,虽有少部分企业不再将双节视为重要消费节点,因此并未推出促销活动,但大部分企业都在此期间向消费者推出优惠活动,打折这一传统促销方式仍是各大家居品牌的惯用手段,而打折也确实能为部分商家带来更高的销售额。

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  双节过后的工作日,位于广州珠江新城的维家思国际家居博览中心内,人流量显著少于节日期间。早在双节前夕,该家居博览中心就推出了“精品家具十六周年”的活动。据活动海报,在此期间,100个品牌推出1000个爆款产品,家具消费折后返现,全天还可抽出50个免单,给予1000~4999元现金奖励。而在节日期间,该家居博览中心设有店面的多家家居品牌也推出优惠活动,比如联邦家居、曲美家居、红苹果、芝华仕、左右沙发等多家知名家居品牌,均于当日推出比全市最低价还低数百元的爆款产品。

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  不过,随着家居行业消费升级,各大家居品牌的促销活动,已从打价格战向提升产品服务的价值转变。“基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”大自然家居(中国)有限公司市场总部总经理姚武鹏对记者表示。

  “基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示,家居行业在促销手段上,已从价格战逐渐回归到价值战。

  此外,由于消费者购买家居产品多为大额消费,尽管电子商务逐步改变家居产品的消费方式,但消费者对线下体验也越来越重视。姚武鹏认为,“电商是重要的销售渠道,但线上和线下不是割裂的,双线融合是必然趋势。”而为此,大自然家居9月推出“睡地板、野自在”天猫超级品牌日活动的同时,另一方面则在线下发动旗下5000多家终端门店,以实现线上和线下融合。

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  记者在维家思国际家居博览中心走访了解到,多家家居品牌店均表示,双节期间前来购买家居产品的消费者很多,销售量也明显比平时多,但并无一家愿意透露具体销量。索菲亚、尚品宅配、大自然家居等受访的家居企业也并未透露双节期间的销售数额。一家居品牌门店销售员表示,他们并未专门统计双节期间的销售额,但从以往的经验来看,均超过平日。

  “基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示,家居行业在促销手段上,已从价格战逐渐回归到价值战。

  而在此类家居卖场外,商家也互拼促销手段。据索菲亚家居股份有限公司董事会办公室工作人员介绍,索菲亚全屋定制在“金九银十”促销季中推出了全屋定制套餐、单空间套餐以及掩门系列套餐。

  “基于消费者越来越理性,家居消费关注度越来越高,营销改变低价的促销方式,回归到产品、品质、服务上来,更加贴近用户和市场。”姚武鹏对记者表示,家居行业在促销手段上,已从价格战逐渐回归到价值战。


(责任编辑:花梨木家具)
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